Hacer nuestro trabajo muchas veces significa pedir permiso: lanzar esa nueva estrategia, colaborar con otro departamento de la organizaci\u00f3n, tomarnos unas vacaciones.<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n Eso es un problema cuando la respuesta predeterminada del jefe es: <\/span>\u201cEh, no\u201d.<\/span><\/i><\/p>\n Desde la ni\u00f1ez hasta nuestra vida laboral, <\/span>odiamos escuchar un \u00abno\u00bb.<\/span><\/a> Nos tomamos los rechazos como algo demasiado personal (o serio), interpret\u00e1ndolos como desaires o el final de nuestra carrera. Frustrados, nos retiramos a nuestros escritorios para echar humo en silencio o, peor a\u00fan, rega\u00f1ar al jefe en un discurso apasionado que se siente genial (en tu mente) en el momento y miserable poco despu\u00e9s.<\/span><\/p>\n Gran parte del tiempo nos centramos en el culpable equivocado, <\/b>dice William Ury, cofundador del programa de negociaci\u00f3n de la Universidad de Harvard, Estados Unidos. \u00abEl mayor obst\u00e1culo para conseguir lo que queremos no es la persona dif\u00edcil\u00bb, dice Ury, cuyo pr\u00f3ximo libro, <\/span>Posible<\/span><\/i>, examina c\u00f3mo unir a las personas en medio de un conflicto. \u00abSomos nosotros mismos\u00bb.<\/span><\/p>\n Despu\u00e9s de escuchar un no, <\/span>muestra empat\u00eda y curiosidad en lugar de irritaci\u00f3n<\/b>, dice el experto. Toma distancia, imagin\u00e1ndote que t\u00fa y tu jefe son actores de una obra de teatro. Luego responde con \u00abEntiendo\u00bb, y haz una pregunta del tipo \u201c\u00bfqu\u00e9 pasar\u00eda si\u2026\u201d: <\/span>\u00bfQu\u00e9 pasar\u00eda si lo intent\u00e1ramos el pr\u00f3ximo trimestre? \u00bfY si trabajamos en algunos cambios?<\/span><\/i><\/p>\n Para descubrir qu\u00e9 es lo que realmente frena a tu jefe, intenta con \u00ab\u00bfPor qu\u00e9 no?\u00bb<\/span> <\/a>(Pero ojo, el tono aqu\u00ed es crucial: <\/span>debes sonar curioso, no agresivo, <\/b>dice Ury). Esta frase activa la parte cr\u00edtica del cerebro, desatando lo que realmente est\u00e1 molestando al jefe y d\u00e1ndote pistas sobre c\u00f3mo remediarlo.<\/span><\/p>\n Tal vez tu jefatura sea inherentemente pesimista o considere que sabe m\u00e1s que t\u00fa sobre las necesidades actuales de la empresa. Tal vez le preocupa que lo eclipses o que su propio gerente retroceda ante la petici\u00f3n. Quiz\u00e1s simplemente est\u00e9 cansado.\u00a0<\/span><\/p>\n Hazle las cosas f\u00e1ciles y divide tu propuesta en 2 fases. La primera deber\u00eda ser una pregunta de \u201cs\u00ed o no\u201d que sea casi imposible de rechazar. Mantenlo amplio y vinc\u00falalo a un objetivo o problema m\u00e1s amplio de la empresa.\u00a0<\/span><\/p>\n Antes de poner a tu jefe en aprietos durante una gran reuni\u00f3n,<\/span> inv\u00edtalo con un <\/b>\u201ccurr\u00edculum de ideas\u201d:<\/i><\/b> un documento de una p\u00e1gina que incluye evidencia que respalda tu idea y una idea de a qui\u00e9n afectar\u00e1<\/b>, dice Peter Mulford, jefe de innovaci\u00f3n de consultor\u00eda estrat\u00e9gica en BTS. Pres\u00e9ntalo a tu jefe como un primer borrador. <\/span>\u201c\u00bfQu\u00e9 tendr\u00eda que ser cierto para que realmente te entusiasmes con esto?\u201d,<\/b> Mulford sugiere preguntar despu\u00e9s de entregar el memorando.\u00a0<\/span><\/p>\n \u00bfC\u00f3mo se convence a un jefe o colega esc\u00e9ptico? \u00danete a la conversaci\u00f3n y establece puntos de control. <\/span>Tu jefe se sentir\u00e1 menos como si estuvieras tratando de coaccionarlo y m\u00e1s como si estuvieras tratando de descubrir la verdad, teniendo en cuenta los mejores intereses de la empresa.\u00a0<\/b><\/p>\n Establ\u00e9cete como el experto antes de hacer tu propuesta, dice Michael Quinn, director ejecutivo de Minor Nobles, una firma que capacita a los trabajadores en presentaciones y reuniones. Por ejemplo: env\u00eda un pu\u00f1ado de <\/span>links <\/span><\/i>y curiosidades sobre la inteligencia artificial durante semanas y as\u00ed, cuando est\u00e9s listo para presentar tu brillante idea de IA, confiar\u00e1n en ti.<\/span><\/p>\n O preg\u00fantate: <\/span>\u00ab\u00bfEn qui\u00e9n conf\u00eda el jefe?\u00bb. <\/span><\/i>Pre-vende la idea a esa persona, dice Quinn, incorporando los comentarios en tu propuesta final. <\/span>Cuando el jefe busca orientaci\u00f3n en su confidente, t\u00fa ya contar\u00e1s con el apoyo de esa persona.<\/b> Deja claro al asesor que no vas a actuar a espaldas del jefe, sino que est\u00e1s buscando un consejo inicial.<\/span><\/p>\n De todas formas, no asumas que cierta negatividad inicial es el final de la conversaci\u00f3n. Un \u201cNo\u201d, no siempre es \u201cno, punto\u201d. No pierdas la esperanza.\u00a0<\/span><\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.16″ text_font_size=\u00bb13px\u00bb text_line_height=\u00bb0.6em\u00bb custom_margin=\u00bb-15px||||false|false\u00bb custom_padding=\u00bb34px|||||\u00bb text_font_size_tablet=\u00bb\u00bb text_font_size_phone=\u00bb11px\u00bb text_font_size_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]<\/p>\n Por Equipo Espacio Mutuo<\/strong><\/p>\n Mutual de Seguridad<\/em><\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=\u00bb4.16″ background_color=\u00bbrgba(0,0,0,0)\u00bb collapsed=\u00bboff\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_column type=\u00bb4_4″ _builder_version=\u00bb4.16″ transform_scale_linked=\u00bboff\u00bb transform_translate=\u00bb-4px|10px\u00bb transform_translate_linked=\u00bboff\u00bb custom_padding=\u00bb5px|0px|5px|0px|false|true\u00bb animation_style=\u00bbzoom\u00bb animation_duration=\u00bb500ms\u00bb border_radii=\u00bboff||||\u00bb border_color_all=\u00bb#cde002″ border_width_top=\u00bb1px\u00bb border_color_top=\u00bb#e09900″ border_style_top=\u00bbdotted\u00bb border_width_bottom=\u00bb1px\u00bb border_color_bottom=\u00bb#e09900″ border_style_bottom=\u00bbdotted\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_code admin_label=\u00bbRating Art\u00edculo\u00bb _builder_version=\u00bb4.20.2″ transform_scale=\u00bb110%|110%\u00bb transform_translate=\u00bb424px|5px\u00bb transform_translate_linked=\u00bboff\u00bb hover_enabled=\u00bb0″ saved_tabs=\u00bball\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb sticky_enabled=\u00bb0″]Eval\u00faa este art\u00edculo <\/a> REACCIONAR AL NO<\/b><\/h2>\n
PEGADOS EN DECIR QUE NO<\/b><\/h2>\n
G\u00c1NATE LA CONFIANZA\u00a0<\/b><\/h2>\n
![\"\"](\"https:\/\/conectamutual.cl\/bienestar\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Imagen-equipo.png\")
<\/p>\n