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\nLa historia del publicista <\/span>Felipe Parragu\u00e9<\/b> en el mundo del emprendimiento no comenz\u00f3 color de rosa. En 2014 el santiaguino, <\/span>motivado por su paso en ClanDescuento \u2014que luego se convirti\u00f3 en Groupon\u2014, apost\u00f3 por el negocio propio y fund\u00f3 una fintech<\/b>, que un a\u00f1o y medio despu\u00e9s se acab\u00f3. Misma historia vivi\u00f3 su segunda startup, que segu\u00eda el camino de la primera y que finalmente lleg\u00f3 a su fin en 2016.<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n
Pero el contratiempo no lo desmotiv\u00f3: ese a\u00f1o dej\u00f3 las soluciones con foco en las finanzas atr\u00e1s, plasm\u00f3 sus fracasos en su LinkedIn \u2014incorpor\u00f3 la \u201cuniversidad del fracaso\u201d a su lista de experiencia educacional\u2014, y <\/span>cambi\u00f3 de giro radicalmente al mundo de la sustentabilidad medioambiental, donde escogi\u00f3 la arista del consumo<\/b>. \u201cQueremos cambiar la forma de consumo, queremos que la gente se fije en las certificaciones ecol\u00f3gicas y que eso gatille la decisi\u00f3n de compra final. De todas maneras se puede impactar al medioambiente desde el consumo\u201d, afirma Parragu\u00e9.\u00a0<\/span><\/p>\n
As\u00ed, en 2016 y tras pasar por un proceso de aceleraci\u00f3n de su idea en la incubadora de negocios de Engie, en septiembre de ese a\u00f1o levant\u00f3 <\/span>Denda<\/a>, plataforma de e-commerce que apunta a reunir en un solo lugar diferentes productos, desde comida hasta pa\u00f1ales, pero que tengan en com\u00fan el hecho de producir el menor impacto negativo en el medioambiente<\/b>. Parragu\u00e9 cuenta que actualmente la plataforma, que emplea a 18 personas, re\u00fane cerca de 1.300 art\u00edculos que se agrupan en siete categor\u00edas: <\/span>Alimentaci\u00f3n; Salud y Belleza; Aire Libre; Hogar; Smart Home, Reciclaje e Infantil<\/b>.\u00a0<\/span><\/p>\n
El emprendedor afirma que el 95% de estos \u00edtems son <\/span>provistos por cerca de 700 peque\u00f1as y medianas empresas locales (pymes)<\/b>, las que son proveedores de Denda a trav\u00e9s de un modelo de consignaci\u00f3n, en el que a medida que un cliente compra, se le paga a la pyme el producto vendido. \u201cNos dimos cuenta que hay <\/span>muchas pymes que venden productos sustentables, pero no hab\u00eda ning\u00fan lugar que los reuniera<\/b>. El primer proveedor de pa\u00f1ales que tuvimos no lo conoc\u00eda nadie, hoy debe estar vendiendo sobre tres cifras mensuales porque ahora tambi\u00e9n vende en otras plataformas\u201d, dice Parragu\u00e9.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n
Llegar a los grandes<\/b><\/h2>\n
En octubre de este a\u00f1o <\/span>lanzaron por primera vez productos propios en la plataforma: PlantB<\/b>, que incluye art\u00edculos diarios de reciclaje y compostaje; <\/span>GreenCare<\/b>, cat\u00e1logo que cuenta con \u00edtems como papel higi\u00e9nico, cepillos de dientes y mascarillas, y <\/span>Batit\u00fa<\/b>, una marca de pa\u00f1ales. Con esta nueva apuesta, la firma adem\u00e1s est\u00e1 haciendo el debut de un nuevo modelo de negocio en el que venden los productos a grandes retailers y marketplaces. Actualmente est\u00e1n en Sodimac, Easy, Linio, Mercado Libre, y Ripley.\u00a0<\/span><\/p>\n
Parragu\u00e9 afirma que esta iniciativa <\/span>busca, adem\u00e1s, amplificar la cifra de personas que eligen reemplazar los tradicionales productos por una oferta sustentable<\/b>, lo que ya viene en aumento hace a\u00f1os, dice el emprendedor que ha visto crecer exponencialmente el n\u00famero de consumidores desde su trinchera en Denda. Por ejemplo, respecto a 2016, la plataforma ha vendido 200% m\u00e1s, mientras que en comparaci\u00f3n a 2019, un 60%, afirma.\u00a0<\/span><\/p>\n
\u201cSi en los primeros meses de Denda vend\u00edamos $500 mil mensuales, actualmente eso lo logramos en tres horas. Lo que m\u00e1s compran en Denda son productos ligados a ni\u00f1os, como pa\u00f1ales o baby wipes, tambi\u00e9n productos para compostaje (…) A\u00fan falta, creo, porque <\/span>la gente todav\u00eda tiene la percepci\u00f3n de que los productos sustentable son muy caros y que no generan un impacto real<\/b>\u201d, advierte el emprendedor, quien proyecta que este a\u00f1o facturar\u00e1 $1.000 millones.\u00a0<\/span><\/p>\n
En ese sentido, el empresario \u2014que es parte de Sistema B Chile\u2014, se\u00f1ala que <\/span>una manera de incentivar el consumo de manera m\u00e1s r\u00e1pida y \u00f3ptima es a trav\u00e9s de un modelo de trabajo combinado<\/b>, en el que grandes tiendas avancen en la incorporaci\u00f3n de m\u00e1s productos sustentables de la mano de las pymes que ya han desarrollado soluciones en esa l\u00ednea.\u00a0<\/span><\/p>\n
Parragu\u00e9 sostiene que <\/span>el retail \u201cno debe esperar a que sea una obligaci\u00f3n vender productos sustentables<\/b>, debe integrarlo ya a sus modelos de negocio, no tienen por qu\u00e9 ser iniciativas propias, sino que pueden ir en apoyo a las pymes que est\u00e1n en esto. Hay muchas que queremos entrar al consumo masivo. Si llegamos a los grandes retailers estamos hablando de millones, el impacto es mucho m\u00e1s y el retail chileno tambi\u00e9n tiene alta presencia en la regi\u00f3n por lo que si llegamos a entrar se abren puertas en todo Sudam\u00e9rica. Es importante trabajar de la mano\u201d.<\/span><\/p>\n
En ese sentido, cree que este apoyo mutuo ser\u00e1 vital tras la pandemia, porque est\u00e1 incentivando a las personas a consumir de manera m\u00e1s sustentable. \u201cEmpresas como NotCo, enfocadas en generar productos que no da\u00f1an el planeta, est\u00e1n generando impacto y <\/span>de a poco las grandes empresas se est\u00e1n fijando en este tipo de oferta<\/b>\u201d, dice y proyecta que nacer\u00e1n m\u00e1s pymes con foco en art\u00edculos y soluciones eco-amigables, \u201ccasi todas tienen este foco sustentable\u201d. Y adelanta que en diciembre buscar\u00e1n levantar US$ 3 millones para el desarrollo de m\u00e1s productos y entrar con fuerza al mercado mexicano, en donde estaban trabajando hasta 2019, actividad que tuvieron de pausar por la pandemia.<\/span><\/p>\n
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